“双11买了套房!”秒杀价最低19.8万、特价房5-7折!购房者能获益多少? _ 东方财富网
摘要 【“双11买了套房!”秒杀价最低19.8万、特价房5-7折!购房者能获益多少?】百亿补助、万亿货值,再加上阿里、苏宁等互联网巨子入局,本年的房地产“双十一”或再创史上最大规划记载。可是关于大宗、高价、低频的房产买卖来说,“双十一”的玩法真的合适吗?(21世纪经济报导)   “本年双十一买了套房。”  小红书上一位名为[小翅膀]的用户晒出了她“双十一”剁手的效果:上海长宁区的一套房。  “他人双十一抢付定金,我也是。”[小翅膀]表明,由所以个“捡漏”时机所以趁着“双十一”下手了,从看房到给定金只花了五天时刻。  每年成交额惊人的电商“双十一”现已成为一场不折不扣的全民消费狂欢。  房地产开发商天然也想方设法搭上这趟快车,把房子加到 “双十一购物车”傍边。  从各大电商途径到房企自己的app,在线卖房已成潮流,尤其是在年头新冠疫情之下,干流房企均已布局线上营销,在房地产业界,2020年被称为“在线卖房元年”。  遭受销量“天花板”的电商途径们,也急需提高房、车等大件高价产品的出售。  房源入驻贝壳、天猫好房、京东、苏宁,强壮的流量途径能够给开发商带来可观的用户和收益。除了卖房子,开发商们的新事务也活跃参加双十一,比方商业、长租公寓、物业服务、物流等。  从广告、署理、途径年代到在线年代,房地产的出售形式正在产生一些根本性的改动:  本年贝壳赴美上市,市值已逾越万科,被看作房地产互联网+化阶段性成功的一个标志;  之后马云牵手周忻,天猫好房横空出世,也意在争抢房地产出售互联网化的大蛋糕。  但“在线卖房”形式也存在许多问题:  这类大宗产品的买卖全链条能否完成?  购房者能否享受到真实的让利和实惠?  能给房企带来多大收益?  这些仍需查询和评价。  百万套房源线上开卖  天猫、京东、苏宁易购纷繁布局  天猫:打造“购房狂欢节”,80万套房源上线  55天前,天猫总裁蒋凡声称,本年的“双十一”要打造一个购房狂欢节。  55天后,全国共有100多家房企带着3000个楼盘、合计80万套房源参加天猫“双十一”促销,特价房规模掩盖近300城市。在售干流楼盘,一半能够在天猫双11买到。  双十一(10.21-11.11)期间,天猫好房联合碧桂园敞开“好房双11,百亿大补助”,推出11.11元购房券最高可抵扣11万元等多重优惠购房福利。  此外,还设置了许多线上秒杀一口价房源,最低下手价19.8万(广东阳江碧桂园月亮湾)。  海伦堡也参加了天猫好房子双十一百亿补助活动。挑选全国23个城市28个项目,推出总裁特惠、购房补助、全民砍价、直播秒杀等优惠活动,最低五折起。  海伦堡营销担任人刘巨红表明,第四季度各大开发商估计都以冲刺成绩为方针,公司也希望经过双十一流量,给出真实普惠房源,完成必定的线上流量成交,终究让利给顾客。  其他与天猫好房协作的房企,还有保利、富力等。保利开展在天猫开了首个旗舰店,上万套房源上架,双十一期间有多重优惠。  上海万科也携手天猫超市在华东22城派发五百万猫超卡红包“雨”,还有10亿购房优惠券派发。  京东:推出“1元秒5折房”等优惠  本年618前夕,京东现已上线“自营房产”事务,京东零售CEO更亲身下场直播卖房。  京东房产则与各大开发商联合推出双向定向百亿补助,推出“1元秒5折房”等京东专属优惠,并与万科等闻名品牌房企联合推出京东独家优惠房源。  此次京东“自营房产”为顾客带来标准化自营房产,并为选购自营房源的用户供给甄选房源、独家优惠、价格维护以及用户线上付出11.11元就能够提早选定房号等京东专属自营服务权益。  京东房产总经理曾伏虎表明,关于京东“自营房产”来说,此次协作是探究“互联网+房产”立异形式的又一重要发展。  苏宁易购:超500套特价房补助5至7折  苏宁易购表明,“双十一”期间,包含碧桂园、富力、融创、绿城、首开等闻名房企都有扣头,“100多家房产品牌参加苏宁易购‘双十一’百亿补助,乃至有超500套特价房补助5至7折”。  归纳各大途径数据,现已有上百万套房源敞开线上出售。  电商卖房将成常态?  近几年来,跟着商场下行、供给加大,房子越来越欠好卖了,房企越来越依靠以链家为代表的途径寻觅客户,这类途径本钱昂扬,从6%~10%,房企不堪重负。  所以在天猫好房成立时,包含万科董事会主席郁亮在内的大佬都去“站台”,对他们而言,多一个出售途径不是坏事。  叠加2020年新冠疫情的影响,房企史无前例地开端注重在线卖房。  多家房企人士表明:  年头受疫情影响,多个城市售楼处被逼封闭,卖房去化困难,所以开端发动在线卖房形式,恒大、碧桂园、富力等公司首先试水。  克而瑞数据显现,一季度疫情期间,TOP 200房企中有143家房企发动了线上售楼处。  整体而言,本年开发商也不再将618、“双十一”这样的节点视作营销时机,而是作为战略出售机会进行布局,进行真实的让利。除了布局类似于碧桂园“凤凰云”这样的自有线上途径外,一起在多个电商途径/互联网房产途径售房。  广州一家本地国企营销担任人以为,2020年电商卖房将会成为常态,各大电商途径传统的“双十一”营业额已抵达“天花板”,要想持续取得增量,他们需求提高房、车等大件高价产品的出售。  不少购房者持张望情绪  可是,过往房地产买卖触及链条较多,特别是签约、借款、交税、过户等环节,具有较强的服务特点,因而成为电商途径一向未曾啃下的硬骨头。  从实际来看,一些根本性的东西仍未打破。  一是,虽然各大开发商纷繁上线全民营销体系,企图经过利益驱动业主或泛经纪人,但这种方法由于缺少粘性,归于被动式运营,其效果也仅仅部分影响,时刻短有用,无法减缓开发商长时刻面对的高周转的成绩压力。  二是,刘巨红以为,当时线上营销还未彻底迸发,最首要的原因便是关于房子这样非标、大宗产品的特殊性,绝大大都顾客仍然依靠现场交流处理。本质上顾客并不是不信任线上途径,而是对线上详细的房源存疑。  在21世纪经济报导记者的查询采访中,不少购房者都对线上买房持张望情绪。  购房者表明,自己垂青的出售状况良好、高质量的楼盘并没有参加活动,详细的房产信息也是要从线下了解后才上网看有没有优惠,而退款和售后问题更是无从谈起。  “这个页面太儿戏了,购房要害信息缺失,除了效果图,一些更详细的信息比方周边配套、交通、各户型不同楼层的价格等,都没有发表。”  广州购房者刘勇(化名)最近一向在看房,10日晚,他蹲守天猫好房的购房百亿补助活动无功而返。“双十一”原本还希望捡漏,“真实的优惠都抢不到,顾客被忽视了”,绝望之情溢于言表。  为了消除顾客的疑虑,此次参加“好房双十一购房节”,海伦堡珠中江区域公司总裁李勇就将在直播间线上回答,并解读相关走势,让顾客感触真实“看得到、看得清”的房源。  这也是许多房企的挑选。“双十一”期间,数十位地产担任将来到直播间,现场给出优惠,回答各种疑问。  刘巨红表明,回忆这十年,房地产营销大约分为两个阶段,一是传统广告年代,二是途径署理年代,但怎么夯实房企本身的项目案场,建立自己的出售途径途径,关于房地产营销是永久的课题。对此,电商途径正在供给新的可能性。  “新赛道”仍是“凑热闹”?  其实早在2011年,地产大亨潘石屹就曾高调尝试过网上卖房。可是,轰轰烈烈一场营销,最终只卖出两套房。  现在,电商与咱们日子的间隔早已今非9年前时可比。尤其是本年受新冠疫情影响,线上买卖迎来迸发期,VR看房、楼盘直播等的鼓起也为线上购房供给了极大的便当。  本年的 “双十一”房地产还仅仅凑热闹吗?  从现在各途径反应的数据来看,房产“双十一”热度不低。  天猫好房总经理卢维兴表明:  上一年全年天猫上大约8000多万人看房子。本年仅11月11日前的十来天,现已有4000多万的人看房子了,十几天等于上一年半年的流量。  贝壳方面则表明,活动推出几天时刻,已在武汉、成都、郑州等多个城市已完成千套以上认购。  但需求看到,这并未真实改动房地产与互联网的联系。与“衣”“食”“行”不同,“住”的范畴天然存在低频高额的买卖特点,给房地产职业数字化带来难以逾越的距离。  依据麦肯锡全球研究院评价,我国房地产范畴数字化程度缺乏10分(满分100分),与修建、运送与仓储等职业并列入劳动生产率与数字化程度“双低”的职业之一。  那么“双十一”买房是不是个伪出题?  业界专业坦言,房产买卖金额很高,不会有人由于所谓的百亿补助就去借钱买房,随便发明需求是不可能的。能在“双十一”期间成交者大多已有置业方案,且前期现已进行了必定时刻的实地看房,这也决议了 “双十一”很难成为全民买房狂欢。  房地产开发企业也非常清楚,盼望像零售职业那样,一个“双十一”或许几场名人、网红的直播就卖掉小半年的成交额也是不实际的。  那为什么各大房企都在活跃参加“双十一”活动呢?  一来,房企降负债压力加大,有必要以各种方法活跃营销。本年受疫情影响,大都房企的出售额和利润率都有必定下滑。特别是在“三道红线”的融资新政之下,降负债成为职业主旋律,而加快出售回款便是降负债的首要方法之一。  二来,需求看到房地产“双十一”越是炽热就越阐明房地产的光环在褪色。曩昔,在房价单边上涨的行情傍边,卖房并不是个技术活,也不需求这种大张旗鼓的补助、促销。很多房子乃至一推出来就有人抢。正是由于房地产价格走势平稳,卖房子才需求更多的“呼喊”。  三来,如果说曩昔房地产“双十一”仅仅一个巨大的流量广告,那么跟着人们对这种方法的承受程度越来越高,未来房地产的买卖方法会加快线上化的改变,“双十一”便是一个最好的“试水”方法。

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